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新ブランド「FLORALE by Triumph(フロラーレ バイ トリンプ)」売上好調!

“新ブランド売上好調!!”

新時代の「大人の女性」に提案する新プレミアムブランド

フロラーレ バイ トリンプ

売上好調!
デビュー1ヶ月販売実績前シリーズ比175%

イメージキャラクターに松田聖子さん起用で
同世代の共感を引き出す


201シリーズ

“一人ひとりの自信を高める会社” トリンプ・インターナショナル・ジャパン株式会社(本社:東京都中央区築地5-6-4、代表取締役社長:土居健人)より、2016年6月15日(水)にデビューした、百貨店を中心とするプレミアムユーザー向けの新プレミアムブランド『FLORALE by Triumph(フロラーレ バイ トリンプ)』の、デビュー初速売上実績が好調に推移。1ヶ月間の販売実績は、前シリーズ比約175%を達成しました。
『FLORALE by Triumph(フロラーレ バイ トリンプ)』は、これまで捉えきれていなかった百貨店を中心としたプレミアムユーザーのニーズに対応し、年齢を重ねた大人の女性だけが持つことができる美しさを追求するブランド。“女性らしさが、一層華ひらくランジェリー”をコンセプトに、素肌を美しく見せるカラーとデザイン、大人のからだを美しく見せる繊細なレース使い、やわらかく心地よい素材にこだわり、ランジェリーでときめきを感じてもらうことで女性であることを楽しみ、輝くことを後押しします。
デビューシーズンは、ブラジャー、ショーツ、インナー、ボディスーツなど9シリーズ・全46アイテムを、百貨店を中心に約120店舗および公式ショップサイトにて順次展開。体型カバーだけでなく肌を美しくみせるカラーやデザイン性への共感を得ています。また、イメージキャラクターに松田聖子さんを起用し、CMを店頭およびBSデジタル放送にて放映。同世代女性から多くの反響を呼び、新たな顧客獲得につなげました。

 

【好調の要因】

◆下着市場全体が落ち込む中、好調に推移する百貨店チャネルの6,000円以
  上高価格帯に着目


トリンプでは、2016年の戦略の一つとして百貨店チャネルの強化策を掲げ、その一環として百貨店チャネルのブランドポートフォリオの見直しを行い、40代後半~50代女性を中心とするブラジャーの単価が6,000円以上のプレミアムユーザー市場に新たなチャンスがあると捉えました。
※2015年下着市場全体は需要が落ち込む中、ブラジャー単価6,000円以上の市場は約2%増加。
                                                                                                       (前年比)


これまでも40代後半~50代女性に向けた商品・ブランドは競合他社も含めて様々ありましたが、多くは体型変化に伴う機能性を重視したものでした。しかし、「今」のこの世代の女性は、美意識やファッション感度が高く、下着選びにおいても、機能性だけでなく、ファッション性や上質さ、マインドを求めていることが、トリンプが行った調査でも検証されています。

そこで、あらためて現在の40代後半~50代女性のライフスタイルや下着に対するニーズを見直し、ターゲットに合うコンセプト、商品ラインナップの展開として、『FLORALE by Triumph(フロラーレ バイ トリンプ)』の誕生に至りました。

◆体型カバーだけでなく、「肌をキレイにみせる」カラー&デザイン性に共感

『FLORALE by Triumph(フロラーレ バイ トリンプ)』は、「女性らしさが、一層華ひらくランジェリー」をコンセプトに、「刺繍」「カラー」「プレミアムコンフォート」「シルエット」の4つの“こだわり”を特長とし、年齢を重ねた大人の女性だけが持つことができる美しさを追求した“ときめき”を感じてもらえる商品を展開。

特に、体型カバーだけでなく、繊細な刺繍やレース、肌を綺麗にみせてくれるカラーリングがターゲット世代の共感と自分への投資を惜しまないファッション高感度層の潜在需要を引き出し、好調な販売実績を獲得した要因となっています。

◆新イメージキャラクターの起用で、同世代を中心に大きな反響を獲得

イメージキャラクターに、ターゲット世代と同世代で多くの女性から憧れと絶大な人気を得ている松田聖子さんを起用。華やかな時代の象徴とも言える存在であり、いつまでも輝き続けている姿は、まさに『FLORALE by Triumph』を体現しており、イメージキャラクター起用発表後には大きな反響を得ました。
 

松田聖子さんがCMで着用したことで人気に!

FL201シリーズ  発売中


線画タッチで描かれたスズランの花束を、細い糸と太い糸のコンビネーションによるレースで表現。花の中にかくれたハート柄で内に秘めたときめきを表現しました。ブラジャーはバストをふんわり包み込むソフトカップ、背部はソフトパワーネットとヘム仕様など、からだにやさしい、やわらかな着けごこちを実現。バストトップに丸みを持たせたカップパターンで、女性らしいふんわりとしたシルエットを演出します。


アイテム:ブラジャー、キャミソール、ショーツ2種
価格帯(希望小売価格(本体価格)/カッコは税込価格):¥4,000(¥4,320)~¥9,000(¥9,720)
カラー:ホワイト、シャンパンゴールド、チャコールグレー

 

コンセプト




“女性らしさが、一層華ひらくランジェリー”
その美しさにときめきを感じ、内に秘めていた女性らしさが、一層華ひらく。
素肌を美しく見せるカラーとデザイン、大人のからだを美しく見せる繊細なレース使い、
やわらかく心地よい素材で、こころもからだも輝きで満たされます。
いつまでも、主役として輝きつづけるあなたへ。

ネーミング




「FLOWER」=花開く、と「FLOURISH」=華がある、を掛け合わせた造語。
大人の女性の“華”と“ときめき”を表現しました。

ターゲット




美意識やファッション感度が高く、
新しさを取り入れ、時代の先端を駆け抜けてきた女性

若い頃はインポートの下着を着けたり、デザインを楽しんでいた
今は上質さとともに体型カバーや着けごこちも重要だと思っている
下着はときめきを感じられるアイテムなので、本当はデザインも楽しみたい

特長




刺繍へのこだわり
通常は使われない細い刺繍糸を使用し、極細の筆で描かれたような繊細なデザインを表現。レースの美しさに最もこだわることで身に着けたときの美しさを演出し、女性としての本能を開花させます。
カラーへのこだわり
これまで身に着けたことのないカラーにもチャレンジして欲しいという想いで、肌映りの良いカラーパターンを積極的に採用。意外な自分の一面を発見することで女心をくすぐります。
プレミアムコンフォートへのこだわり
バストをやわらかく包み込むソフトコンフォート素材、快適でなめらかな背中のラインを描くバックパネル、また、日本ではインナーにはまだ使われていない極細でしなやかな撚りをかけた綿糸を独自開発するなど、身に着ける時に出会う「着けごこちのやさしさ」を第一に考えました。
シルエットへのこだわり
体型の変化を捉えつつ、やさしく軽やかな素材で包み込むようにからだをサポートし、女性らしいラインを実現。

アイテム・価格帯                          ※価格は全て本体価格。別途消費税がかかります。




ブラジャー ¥7,000~¥9,000 / ショーツ ¥3,300~¥4,500
インナー ¥5,000~¥6,500 / ランジェリー ¥5,500~¥13,500
ボディスーツ・ガードル ¥4,800~¥14,500
[現在発売中 101/201/401/501/601/901シリーズ ・8/3(水)発売 301/701/801シリーズ]
                                                               *801ボディスーツのみ、9/7(水)発売予定

 

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